Eine Falle für alle: Der Geschenkgutschein

Kennst du die Gutscheine, die man gelegentlich beim täglichen
Lebensmittel-Einkauf erhält?

Ein Kilo Biomehl 30% günstiger, wenn du bis zum Tag x mit dem Gutschein kaufst.
Zu jeder Kiste Bier einen 6er Träger der neuen Sorte bis der Vorrat reicht; nur mit dem Gutschein.
Eine spezielle All-inclusive-Flugreise, die es überhaupt nur für jene gibt, die den Gutschein in Händen halten.

Was alle diese Angebote gemein haben, ist der geschenkte Gutschein. Niemand hat dafür bezahlt, lediglich die Mitgliedschaft in Kundenclub und die zeitliche Befristung berechtigen dich dazu, in den „Genuss“ des Angebots zu kommen.

So funktionieren Schnäppchen

Mit künstlicher Verkanppung. Es gibt nur x Stück oder du musst bis zum Tag x kaufen; das stachelt den Nucleus Accumbens, das Belohnungszentrum in unserem Gehirn an. Früher durchaus nützlich, denn der Steinzeitmensch sollte keine Zeit verlieren, wenn sich auf einem seiner Streifzüge die unwiederstehliche Gelegenheit ein von einem bereits geflüchteten Luchs erlegtes Reh zu schultern und damit abzuhauen.
Er MUSS zugreifen; sein Überleben hängt vielleicht davon ab…

Dieser Mechanismus ist im Menschen auch nach Jahrtausenden kultureller und wirtschaftlicher Weiterentwicklung immer noch genau so aktiv wie in grauer Vorzeit. Wir sind förmlich süchtig danach. Und deshalb „funktionieren“ die obigen Angebote auch.

Aber was genau kaufen die Menschen da? Kaufen sie das Schnäppchen oder das Produkt? Kommen sie wegen des tollen Produktes oder deiner einzigartigen Dienstleistung wieder, oder erst, wenn es ein neuen Schnäppchen gibt?
Die vom Angebot profitieren, sind die Gewinner, aber was ist mit jenen, die voller Freude mit dem Gutschein im Laden stehen und erst an der Kasse bemerken, dass er gestern abgelaufen ist? Kann es sein, dass solche Aktionen nur die Sucht der Schnäppchenjäger fördern und abgesehen davon auch viele Verlierer erzeugt?

Mache bitte nicht den Fehler, deine Kunden dazu zu erziehen, nur wegen des Schnäppchens zu kommen. Bewege deine Kunden dazu, dir Wertschätzung für deine Leistungen und Produkte zu spenden. Lass sie einfach zahlen.

Der bezahlte Gutschein spielt in einer komplett anderen Liga

Der Gutscheinkäufer hat für ein reines Versprechen für die Zukunft Geld in die Hand genommen und es im Vertrauen auf die künftige Einlösung auf den Tisch gelegt.

Du kannst also deinen Onlinegutschein-Shop von GET THE GIFT dazu nutzen, Marketingaktionen mit einem Rabatten oder einer Draufgaben durchzuführen: In den Genuss von Vorteilen kommt nur, wer vorher einen Onlinegutschein kauft.
Damit bekommst du Kunden, die vertrauensvoll in eine Vorleistung gehen und dir einen Wertschätzungsvorschuss spendieren. Du wirst sehen, dass dies Kunden anderer Natur sind, als die bereits hinter der Ecke lauernden Schnäppchenjäger!
Und darüber hinaus kommst du noch in den Vorteil eines unverzinsten Darlehens, dass in einzelnen Fällen nicht rückzahlbar ist, weil der Gutschein zum Beispiel verloren wurde…

Wow. Wenn das nicht unschlagbare Vorteile sind?

Probier´s aus; der laufende Betrieb eines GET THE GIFT Onlineshops ist kostenlos. Erst beim Verkauf fällt eine Provision an und du bist damit in einer Empfehlungs-Community: Jeder Shop im GET THE GIFT System empfiehlt nach dem Kauf andere Gutscheinshops. Dadurch erreichst du zum Nulltarif viel mehr Menschen, als du es alleine jemals könntest! Und wenn du eine Branche, zum Beispiel deine eigene, von den Empfehlungen deines Shops ausschließen möchtest: Kein Problem!

Melde dich an und erzähl uns von deinen Erfahrungen; wir sind lernwillig und wollen nichts anderes, als deine Geschäfte zum blühen zu bringen!